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數錢數到手軟 老實巴交男人用260元打造出一個千萬產業

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數錢數到手軟 老實巴交男人用260元打造出一個千萬產業

發布日期:2019-01-24 作者:三農 來源:央視網 2019年01月16日 點擊:

數錢數到手軟 老實巴交男人用260元打造出一個千萬產業

央視網消息:有句俗話這樣說:“數錢數到手抽筋”,形容一個人賺錢賺得多。安徽省的陸全堂曾經就是這樣。陸全堂以前做鴨苗生意,一天就能賣10多萬元,數錢數到手軟的感覺,他深有體會。

  可是到了2013年,陸全堂因為一件事,賠錢賠到睡不著覺。大伙都覺得陸全堂這一次,是挺不過去了。誰想他又種起了跟鴨苗八竿子打不著的東西。靠著這樣東西,陸全堂的鴨苗生意也跟著火紅了起來,這是咋回事?陸全堂又是一個怎樣的人呢?

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  得讓她過上好日子

  安徽省肥西縣南分路村,是陸全堂的老家。1991年,陸全堂中專學習完畜牧獸醫專業后,父親賣掉了家里唯一一頭老母豬,賣了260元幫他買獸醫藥,兩年時間,陸全堂就成為十里八鄉認可的好獸醫。可這個獸醫實在太老實,到了結婚年齡還找不到對象,家里人沒辦法,介紹他去相親,他老實得都不敢抬頭看對方一眼,一直對著墻。

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  陸全堂以為,他的表現,對方肯定沒看上他,沒想到相親那位姑娘李慧偏偏就看上了這個老實人,陸全堂和李慧結了婚。當獸醫掙不了幾個錢,他下定決心要自己創業,讓不嫌棄他的姑娘過上好日子。

  1993年,肥西縣還很少有人養鴨子,陸全堂看上了這個商機,轉行養上了鴨子。養鴨子多年,陸全堂的生意一直順風順水,可到了2006年時,他卻突然不干了,因為他發現了一個更賺錢的生意。

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  陸全堂購買了40臺孵化箱,12臺出殼箱,把挑選好的鴨蛋,經過清洗后放在孵化箱中,25天后轉入出殼箱,再經過三四天的時間,鴨苗就出殼了。賣鴨苗就是陸全堂發現的新生意。

  在陸全堂看來,養鴨子的人越來越多,發展空間也隨之變小,而孵化鴨苗的生意當地沒有人干,農戶從外地購買的鴨苗,品種和質量都一般,這讓陸全堂找到了突破口。

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  陸全堂是個老實人,在做生意上也如此。每一批鴨苗銷售前,陸全堂都會抽樣檢查,用小稱稱量一下鴨苗的體重,如果沒有達到一只50克的銷售標準,這批鴨苗他就不會賣。因為體重不達標的鴨苗,體質相對較弱,不耐運輸容易死亡。

  陸全堂孵化的鴨苗健康、耐養、出肉率還高,無論是本地還是外地的養鴨戶,都紛紛找他購買。到了賣鴨苗的旺季,陸全堂一天就能賣到10多萬元,讓他數錢數到手發軟。

  整宿都睡不著覺

  然而這一切都在2013年初,戛然而止。一個突如其來的消息,讓陸全堂一夜間賠錢賠到睡不著。

  2013年3月底,在上海和安徽兩地發現H7N9型禽流感,這種新型禽流感來勢兇猛,陸全堂的鴨場雖然沒有被禽流感病毒感染,可是人們提起雞、鴨、鵝都不敢靠近。一時間,禽流感的陰影籠罩著所有的養殖戶,沒有人再愿意購買鴨苗。陸全堂還有30多萬只鴨苗正在孵化,以前他盼望著這些鴨子能趕快出殼,而現在卻成了他最大的負擔。

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  30多萬只鴨苗陸續出殼,陸全堂措手不及,他只能以2角錢一只的價格賠本處理;還是賣不了的,就免費送給農戶,實在送不出去的就自己當種鴨來養。可鴨子還沒養大,新的問題又讓他頭疼起來。

  陸全堂的鴨子養得多了,鴨糞也多了起來。一個月鴨糞就有200多噸,很快就積壓到上千噸。揮之不去的禽流感,賣不出去的鴨苗,堆積如山的鴨糞,給陸全堂帶來了多重困擾,這個產業眼看就要做不下去了。

  2013年4月的一天,陸全堂到陜西考察,在那里他吃到了一種特別香甜的獼猴桃,完全顛覆了他對獼猴桃味道酸的印象,陸全堂很驚奇。經過詢問后,他更加激動。

  原來,這種獼猴桃是用牛糞種出來的,就是我們常說的農家肥。陸全堂就想,自己家里有那么多鴨糞銷售不了,不如也拿來種獼猴桃。

  用鴨糞種獼猴桃并不稀奇,但陸全堂想到的可不只是這一點,他還想用獼猴桃拉動鴨苗的銷售,但這可就很難了。鴨苗、獼猴桃這是兩樣東西,八竿子打不著,陸全堂要怎么讓它們互相借勢借力呢?

  從那次品嘗完獼猴桃之后,陸全堂又多次到陜西考察并學習獼猴桃的種植方法。

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  陸全堂在肥西縣,流轉了300畝土地,又花了10萬元,訂購了1萬多顆獼猴桃樹苗種植,還把發酵好的鴨糞鋪在種植基地里。這下他心里的一塊大石頭總算落地了。他絲毫沒有察覺到哪里不對勁,殊不知自己已經犯了一個致命錯誤。

  一個月過去了,獼猴桃樹苗已經長到30多厘米高,很多樹苗都從中間折斷。而這種現象不是一天兩天,每天都有大批樹苗被折斷,看上去不像是人為破壞的,陸全堂很納悶兒,不知道是哪里出了問題,他趕緊請來專家查看。

  獼猴桃是藤本植物,自身不能直立生長,必須依附他物向上攀援。通常種獼猴桃都是先搭架子再種苗,可陸全堂卻覺得苗栽種好之后,再搭架子也不遲,所以導致一刮風,樹苗就會折斷,鬧出了大笑話。

  禽流感讓陸全堂的鴨苗生意損失慘重,每天還要喂養3萬多只種鴨,種植獼猴桃又投入300多萬元,陸全堂花光了所有積蓄。妻子李慧看到發愁的陸全堂,二話沒說跟親戚朋友借了50多萬元,還從銀行貸款300萬元,幫陸全堂度過了危機。

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  借勢借力

  用鴨糞施肥,再養鵝除草,陸全堂節省出不少種植成本。2017年9月,陸全堂的第一批獼猴桃終于成熟了。他種了4年,也盼了4年,本該抓緊銷售,可陸全堂卻做出一個讓其他人都看不懂的舉動。

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  陸全堂把獼猴桃免費送給了鴨苗客戶。連續三個多月,陸全堂送出市場價值15萬元的獼猴桃。鴨苗客戶都很驚訝,難道他真是賣不出去嗎?

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  陸全堂是在靜靜等待一個結果。

  沒過多久,吃過他獼猴桃的鴨苗客戶,覺得免費送的沒吃過癮,主動來找他訂購獼猴桃了。陸全堂用鴨糞種出的獼猴桃,口感好、味道甜,他很有自信,知道鴨苗客戶品嘗過他的獼猴桃,一定會來購買。不僅如此,一些原本從其他公司購買鴨苗的客戶,聽說在陸全堂這里買鴨苗,還能免費吃到獼猴桃,也被吸引過來,專門跟他做起了生意。

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  在獼猴桃的帶動下,陸全堂的鴨苗生意也紅火了,2017年鴨苗銷售額達到了2000多萬元,比2016年翻了一番。獼猴桃的銷售額也達到40多萬元。

  2018年,陸全堂的獼猴桃進入了盛果期。他還把種植基地擴大到700多畝,僅靠鴨苗客戶是賣不完了,陸全堂還能怎么突破呢?

  劉銘傳故居位于肥西縣紫蓬山區,每逢節假日都有很多游客來這里參觀,陸全堂的獼猴桃基地距離這里只有3公里。陸全堂經常到景區旁邊,給游客做試吃活動。

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  在推銷獼猴桃時,陸全堂每次都要強調,獼猴桃是用鴨糞種出來的。正是這句話,也讓他成功吸引到游客,還有不少人來到他的種植基地參觀、游玩、采摘。

  鴨糞種植的特色助推了獼猴桃銷售,獼猴桃也有力帶動了鴨苗的銷售,通過兩個產業的融合,陸全堂2018年獼猴桃的銷售額達到200多萬元,是上一年的5倍,其中三分之一賣給了他的鴨苗客戶,鴨苗的銷售額達到2000多萬元。兩個不同的產業,互相借勢借力,讓陸全堂的創業之路走得更穩健更踏實。


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